Se você está pensando em se tornar um representante comercial, mas não saber como ser um, você chegou ao lugar certo. Vamos mergulhar no universo desse profissional e desvendar os segredos que o tornam essencial no mundo dos negócios.
Prepare-se, pois aqui neste guia feito por nós do Revendedor, você encontrará um guia completo e (quem sabe) o empurrãozinho que faltava para dar o primeiro passo nessa carreira.
O que é um representante comercial?
Um representante comercial é um profissional encarregado de vendas externas e da captação de clientes. Ele serve como uma ponte, ou seja, um intermediário entre empresas e clientes, usando habilidades de comunicação e negociação afiadas para comercializar produtos ou serviços.
Uma curiosidade: você sabia que pode existir uma diferença entre um representante e um vendedor externo? Pois é, enquanto o representante comercial costuma ser autônomo e não tem vínculo empregatício, um vendedor externo geralmente é um empregado de uma empresa.
O que faz um representante comercial?
Acredite, ser representante comercial não é só sobre vender. Esse profissional tem como missão identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções e negociar as melhores condições. E lembre-se, cada cliente é único. Portanto, entender as particularidades e desejos de cada um é essencial.
Imagine, por exemplo, que você é um representante comercial no segmento de cosméticos: além de entender tudo sobre os produtos, você precisa estar por dentro das tendências de beleza, entender o que está em alta e conhecer bem sua clientela. Será que sua cliente prefere um batom mate ou cintilante? Ela tem interesse em produtos veganos? Estas são informações valiosas!
Além disso, é o representante quem prospecta novos clientes, mantém o relacionamento com os já existentes e ainda observa de perto as ações da concorrência. Ele é como um detetive do mercado, sempre atento a tudo que acontece ao seu redor.
Como ser um representante comercial?
Pode parecer clichê, mas tudo começa com paixão. Sim, você precisa amar vender e saber se relacionar com pessoas. Depois disso, entram em cena as habilidades técnicas. Negociação, comunicação e persuasão são como o triângulo dourado de qualquer representante de sucesso.
Mas, como em qualquer profissão, a prática leva à perfeição. Se você está começando, pense em investir em cursos, workshops e até mesmo em experiências práticas como estágios ou voluntariado. Além disso, é fundamental conhecer bem o setor em que deseja atuar, se manter atualizado sobre as tendências do mercado e desenvolver uma boa rede de contatos.
Quanto é que um representante comercial ganha?
Já ouviu o ditado “o céu é o limite”? Em muitos aspectos, isso se aplica à profissão de representante comercial. A remuneração varia bastante dependendo do segmento, da região e, claro, do seu esforço pessoal.
No Brasil, a média salarial para esse trabalho gira em torno de R$ 3.000 a R$ 5.000 por mês. Porém, muitos representantes atuam por comissão, o que pode ser vantajoso, especialmente se você tem um bom volume de vendas.
E não vamos esquecer dos iniciantes. Se você está começando agora, é possível que seus ganhos iniciais fiquem entre R$ 7.000 e R$ 10.000 brutos.
No entanto, é importante ressaltar que existem despesas – como gasolina, manutenção do carro, as contas da sua casa, cursos e ferramentas. Porém, conforme você vai expandindo sua carteira de clientes e ganhando experiência, seus rendimentos podem crescer consideravelmente.
Quais são as vantagens de ser um representante comercial?
A liberdade é, sem dúvida, uma das maiores vantagens. Você pode definir seus horários, escolher os clientes com quem deseja trabalhar e até mesmo selecionar os produtos ou serviços que deseja representar. Além disso, trabalhar com diferentes tipos de clientes e produtos proporciona uma variedade que mantém o trabalho interessante e desafiador.
Por fim, o mercado de representação comercial é vasto e cheio de oportunidades. Seja qual for seu nicho de interesse, com certeza existe um espaço para você brilhar.
